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        • 如何提升代理商的綜合能力
        • 發布者:星獅策劃部    時間:2013/10/29 14:32:28    點擊:1301
        •      代理商作為從廠家一直到終端客戶的銷售渠道鏈里的一個重要環節,在市場中的作用是十分巨大的。他們的能力直接關系到廠家的產品銷售業績,是廠家產品和文化的終端傳播者,對消費者的購買影響更為直接。那可以如何提升代理商的綜合能力呢?

          一、提升營銷技能培訓

              代理商學習營銷技巧的方法有很多:講師講課,相關書籍,企業完整的教材。如何尋找客戶,挖掘潛在客戶的技巧,產品介紹技巧,處理被拒絕和成交技巧,資金回籠技巧等都是需要得到專業的培訓指導。有些沒有培訓的代理商往往認為光憑產品特征,能給客戶帶來多大的利潤,就可以和客戶達到共識,這點認識是非常局限的,不利于品牌的長遠發展。在現代的市場經濟條件下,好的客戶并不是一味的追求利潤最大化,他們更大程度上是想通過經銷商企業的產品,而獲得更完善、更優質的服務,學習企業的先進管理經驗,學習完善的制度,這些才是代理商所需要的。針對現行市場的發展態勢與代理商的客觀需要,星獅專業的營銷策劃團隊,特別制定了完善的代理商加盟培訓制度,推出了六大保證、八大統一及九大優勢的代理優惠政策,保證代理商的切實利益與長遠發展。

          二、扎實專業的產品培訓

              代理商首先對自己銷售的產品知識這一塊,當然是知道的越多越好,產品質量,價格,功能,款式等,但不是說產品知識培訓越多越好,因為代理商接受過多產品知識培訓,而競爭、客戶管理知識、營銷技巧方面都有可能被忽視。星獅可以通過專業的產品知識培訓教會代理商在簽定合同或協議書時所需要的知識問題,對于客戶提出深奧的產品知識問題,代理商可采取向我司內部專家咨詢,或上網站求教等方法獲取相關知識指導。

          三、增加對競爭對手的了解

              為幫助代理商充分了解競爭對手,我們會通過各方面信息的搜集,了解同類產品的成本、功能、交貨期、促銷手段,市場價格、消費者意見,找出對方的優勢與劣勢。結合星獅潤滑油產品本身的銷售特點,揚長避短,發揮自己產品的獨特優勢,為代理商創造更加寬闊的利潤空間與發展前景。

              代理商可謂是廠商與客戶的橋梁,代理商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展。對于企業而言,在當前形勢之下,代理商已成為企業最寶貴的資源,是經營得以繼續得以維系的命脈。星獅本著“客戶至上,服務大眾”的原則,從產品品質到售后服務的全過程都進行高標準控制,為客戶提供專業潤滑油知識培訓、銷售培訓,促進產品與銷售更好地結合,以優質服務提升品牌附加值,以品牌影響力贏領全球。

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